鼎和网苏超“内战”打到阿里系，大厂流量暗战正酣

苏超“内斗”打到了阿里系鼎和网。

6月30日，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）再迎大厂“玩家”。淘宝闪购和支付宝前后脚宣布了对两支“苏超”球队的冠名，淘宝闪购冠名常州队，支付宝冠名徐州队，当日下午，花呗又宣布冠名无锡队，主打“无息”。三大阿里系品牌各自冠名，“散装阿里”呼应起“散装江苏”受到网友热议。

“苏超”这项今年夏天的顶流赛事，也在成为越来越多互联网公司商业布局的一环。

加上此前宣布成为“苏超”官方战略合作伙伴的京东、理想，作为“苏超”官方供应商的小米以及作为“苏超”官方赞助商的中兴、宇视等，“苏超”赛场上已会聚了一批科技企业的身影。公开资料显示鼎和网，“苏超”赞助商分为总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个类别，截至6月27日，“苏超”赞助商总数已达26家，此外还有2家公益支持单位。

随着互联网大厂的入局，这项起初有几分“玩梗”性质的体育赛事逐渐与电商、外卖等更多产业相融合，不断迸发出更大的商业潜力，”苏超”的广告牌也从品牌营销的展示台进一步成为电商、即时零售的新战场。

细看大厂的“苏超”玩法，体育赛事的场景化消费潜力正被进一步激发。6月13日，京东与江苏省体育产业集团有限公司签署协议，正式成为“苏超”官方战略合作伙伴的同时，京东宣布，双方将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等方面进行合作，京东相关负责人提到了京东此次赞助的“阳谋”——通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式服务消费者。

随后，围绕着“苏超”的一系列产品被电商玩出新花样。京东宣布，用户只需登录京东APP，搜索“苏超”，每场获胜城市将有特产大补贴秒杀，以及结合体育赛事场景的万罐啤酒1分送、参与竞猜输赢得电视、手机等活动，都在尽可能将用户的观赛需求导向电商平台，激发新消费。

另一边鼎和网，淘宝、支付宝则在“苏超”赞助商外开发了冠名球队的新玩法。在各项体育联赛中，广告商选择冠名赞助一支球队早有先例，2016-2017赛季，CBA上海大鲨鱼俱乐部就曾迎来哔哩哔哩（简称“b站”）的冠名赞助，更名为“上海哔哩哔哩篮球队”。

将这套玩法主动复制到“苏超”的淘宝、支付宝则在用户运营、流量抓取、品牌形象方面都能够有所图谋。这类赞助中，广告商既可以与主队球迷建立更多联系，获得更多新用户，又能够在球队的竞赛过程中不断挖掘新的营销故事，“押宝”更多流量与品牌效应。即将到来的7月20日常州队对决徐州队，就已被视作是另一种形式上的“杭州德比”。

一个有意思的现象是，具有群众参与、地域特色以及城市文化认同感的“苏超”与火热的即时零售战事在这个夏天撞了个满怀。

冠名背后，大厂的“巧思”不少。淘宝闪购选择了战绩垫底但因此成为全网“流量王”的常州队，笑称“常州队就像是苏超的优惠券，淘宝闪购每天都送大额优惠券”，将“送分”大户与即时零售的补贴战相融合，并送上了“淘宝闪购支持常州队，就像我们支持每个输过但没怕过的普通人”的鸡汤一碗，讲起了品牌故事。支付宝冠名徐州队，主打“比赛第一”、”上支付宝搜闪购，C位属于苏C”，结合球队战绩的同时，也将阿里系产品“抢夺”闪购补贴流量入口的暗战推向台前。此前，京东宣布成为宿迁队足球队顶级战略合作伙伴，也在将创始人刘强东的家乡情怀与宿迁产品的电商、外卖销量推广两手牵。

这是“苏超”中的新故事，伴随着流量红利的见顶以及大厂在即时零售等新赛道的拉新、突围需求，大厂也在涌入“苏超”打起另一种“商战”。谁能围绕体育赛事、场景讲出更多新故事，挖掘更多新需求？同样考验着大厂的洞察力和创新力。“苏超”的火热之中，大厂的“流量生意”也在逐渐走向精细化。

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